Если ты только начал брать заказы на дизайн, первым вопросом будет «сколько просить?». Ответ зависит от множества мелочей, но в большинстве случаев всё сводится к тому, насколько ты умеешь аргументировать свою цену перед клиентом.
Первый фактор — опыт. Новичок сможет поставить ниже, потому что клиент ждёт минимум правок, а профессионал берёт больше за скорость и качество. Второй момент — сложность проекта. Логотип за час стоит совсем иначе, чем полный брендбук с визуальной системой. Третий нюанс — рынок. В Москве цены выше, чем в регионах, потому что уровень расходов и конкуренция различаются.
Не забудь про тип клиента. Стартапы часто ограничены бюджетом, а крупные компании готовы платить за гарантию результата. Точно так же важны сроки: срочный заказ обычно требует надбавки 20‑30 %. Наконец, учитывай свои расходы: программное обеспечение, оборудование, налоги и время на поиск новых заказов.
Самый простой способ — расчитать почасовую ставку. Возьми желаемый месячный доход, прибавь налоги и дели на количество рабочих часов в месяц. Получив цифру, умножь её на оценочное время проекта. Многие дизайнеры используют фиксированную цену за тип работы: логотип — 10 000 ₽, упаковка — 30 ₽ за страницу и т.д.
Еще один метод — «ценовой пакет». Сохрани 3‑4 пакета (базовый, стандартный, премиум) с разными объёмами услуг. Клиент выбирает, а ты уже не споришь о цене. Главное — прописать, что входит в каждый пакет: количество правок, форматы файлов, срок сдачи.
Перед тем как отправлять смету, подготовь небольшую презентацию: показывай примеры работ, расскажи, какие выгоды получит клиент, и почему твоя цена оправдана. Если клиент задает вопросы о конкуренции, укажи, что вы платите за уникальность и быстрый результат, а не за «самый дешёвый» вариант.
Не бойся просить предоплату. Чаще всего 30‑50 % от суммы берут вначале, а остаток после сдачи проекта. Это защищает тебя от недобросовестных заказчиков и показывает, что ты серьёзно относишься к работе.
И самое главное — регулярно пересматривай свои цены. По мере роста навыков и портфолио рыночная стоимость твоих услуг будет расти. Следи за трендами, читай отчёты о зарплатах и ставках, чтобы не оказаться внизу ценовой шкалы.
В итоге, цены на фриланс‑дизайн — это комбинация опыта, сложности и рыночных условий. Чётко формулируй свои предложения, подбирай подходящий метод расчёта и не забывай защищать свои интересы. Тогда каждый заказ будет честным и выгодным для обеих сторон.
