Если ты часто берёшь заказы, то вопрос «сколько стоит проект» уже не новинка. Но реальная задача – не просто назвать цифру, а обосновать её так, чтобы клиент понял ценность и согласился платить.
В этой статье разберём, какие факторы определяют проектную ставку, как быстро посчитать цену и какие ошибки лучше избегать. Всё без лишних теорий, сразу к делу.
Первый шаг – собрать все переменные. Чаще всего это:
Сложи всё это, получишь базовую стоимость. Если ты уже знаешь свой средний доход в час, умножь его на планируемое время и добавь % на накладные. Например, 800 ₽/ч × 30 ч = 24 000 ₽ + 20 % накладных = 28 800 ₽.
Когда цифра готова, главное – представить её понятно. Делай небольшую таблицу: «Этап 1 – концепт, 2 дня, 16 000 ₽; Этап 2 – доработки, 1 день, 8 000 ₽; Итого – 24 000 ₽». Так клиент видит, за что платит.
Не забудь уточнить условия предоплаты. Часто берут 30‑50 % перед стартом, а остаток – после сдачи проекта. Это защищает обе стороны.
Если клиент просит скидку, измеряй её влияние на вашу прибыль. Попробуй предложить альтернативу: уменьшить количество правок вместо прямой скидки. Так сохраняешь стоимость, но клиент получает выгоду.
И ещё один лайфхак – укажи срок оплаты в договоре. Четкая дата и штраф за просрочку уберут неприятные сюрпризы.
Помни, что проектная ставка – это не только деньги, но и ваш профессиональный имидж. Четко объяснив расчёт, ты покажешь, что работа стоит того, чтобы за неё заплатили. В результате клиент будет готов платить, а вы избежите недоразумений.
Итого: собери все затраты, умножь на ваш часовой тариф, добавь накладные, оформи разбивку и обсудите условия оплаты. Если всё прозрачно, переговоры пройдут без боли, а проект получит нужный бюджет.
