Если ты работаешь на себя и создаёшь логотипы, брендинг или UI‑элементы, первый вопрос — сколько за это платить? Многие новички ставят слишком низкую цену, боятся потерять клиента, а потом жалуются на низкий доход. Давай разберём, как правильно рассчитать ставку, чтобы покрыть расходы, получать желаемый доход и оставаться конкурентным.
Начни с подсчёта всех расходов за месяц: аренда коворкинга, лицензии на программы, интернет, налоговые отчисления и, конечно, личные траты. Сложи их и раздели на количество рабочих дней. Получив «минимум в день», умножь на часы, которые реально можешь отработать. Это будет минимум, ниже которого ты не должен идти.
Дальше прибавь желаемую прибыль. Если ты планируешь зарабатывать 50 % выше минимумов, просто умножь полученную цифру на 1,5. Получившееся число — твоя базовая ставка в час. Пример: расходы 80 000 р, 20 рабочих дней, 6‑часовой день → 80 000 ÷ 120 = 667 р/час минимум. Добавляем 50 % → около 1 000 р/час.
Не все заказы одинаковы. Большой бренд требует исследований, несколько раундов правок и сложных иллюстраций — в таком случае ставку можно увеличить в 1,5‑2 раза от базовой. Для небольших стартапов, где бюджет ограничен, можешь предложить фиксированную цену, но только после того, как точно оценил объем работы.
Учти тип проекта: логотип обычно оценивается от 5 000 р до 30 000 р, в зависимости от опыта и требований. UI‑дизайн мобильного приложения — несколько тысяч часов, поэтому ставка часто берётся в диапазоне 1 200‑2 000 р/час. Не бойся уточнять детали у клиента: количество экранов, количество правок, нужен ли бренд‑бук. Чем точнее ты понимаешь задачу, тем легче выставить справедливую цену.
Еще один способ повысить доход — предлагать дополнительные услуги. Например, вместе с логотипом можешь добавить фирменный стиль или шаблоны для соцсетей. Клиент получит более полное решение, а ты добавишь к счету еще пару тысяч рублей.
Наконец, не забывай про налоги и комиссии платформ. Если берёшь заказ через биржу, от ставки может отнять 10‑20 %. Включай эти проценты в расчёт, иначе в конце месяца окажется, что ты получаешь меньше, чем планировал.
Итак, формула проста: расходы + желаемая прибыль = базовая ставка. Затем корректируй её в зависимости от сложности проекта, дополнительных услуг и комиссии. Следуя этим правилам, ты сможешь уверенно ставить цену, не бояться конкуренции и постепенно повышать свой доход.
