Сколько зарабатывает графический дизайнер в России в 2025: Москва, СПб, регионы и фриланс

Если вы открыли эту статью, вы хотите не «среднюю по больнице», а понять: сколько платят именно сейчас, от чего это зависит, где потолок и как посчитать честную ставку под себя. Спойлер: цифры в 2025 году ощутимо разошлись по городам и специализациям, а фрилансеры научились зарабатывать не меньше, чем офисные дизайнеры, когда держат нормальную загрузку.

TL;DR

• Новичок (Junior) в графдизайне: 60-90 тыс. ₽ «на руки» в регионах, 70-110 тыс. ₽ в СПб, 80-130 тыс. ₽ в Москве.
• Middle: 110-180 тыс. ₽ в СПб, 130-220 тыс. ₽ в Москве, 90-150 тыс. ₽ в регионах.
• Senior/Lead: 180-280 тыс. ₽ (СПб), 200-350 тыс. ₽ (Москва), 140-220 тыс. ₽ (регионы). Арт-директора - от 250 до 450 тыс. ₽.
• Фриланс ставка: 1 200-3 000 ₽/час у миддлов и сеньоров. Проектные: логотип 30-150 тыс. ₽, айдентика 120-400 тыс. ₽, упаковка 50-200 тыс. ₽, SMM-дизайн 25-80 тыс. ₽/мес.
• Источники: агрегаты вакансий HH.ru, SuperJob, Rabota.ru, Habr Career (июль-сентябрь 2025) + подборки офферов и опросы профессиональных сообществ.

От чего реально зависит доход: опыт, город, специализация и формат работы

Зарплата в графическом дизайне - это не один параметр, а пазл. На неё одновременно влияют опыт, место, специализация, формат занятости и даже ваша способность говорить о деньгах. Чтобы не спорить абстрактно, разберём каждый фактор и привяжем к цифрам, которые я вижу на рынке в 2025 году (я работаю и преподавала в Петербурге, поэтому особо внимательно слежу за СПб и северо-западом).

Опыт и роль. Уровни всегда проседают по нижней границе, если портфолио «школьное» и без коммерческих задач.

• Junior: делает под руководством. Вилки по найму: регионы 60-90 тыс. ₽, СПб 70-110 тыс. ₽, Москва 80-130 тыс. ₽.
• Middle: берёт задачи под ключ, уверенно коммуницирует. Регионы 90-150 тыс. ₽, СПб 110-180 тыс. ₽, Москва 130-220 тыс. ₽.
• Senior/Lead: системное мышление, бренд-системы, арт-наставничество. Регионы 140-220 тыс. ₽, СПб 180-280 тыс. ₽, Москва 200-350 тыс. ₽.
• Арт-директор (in-house/агентство): 250-450 тыс. ₽, в топовых агентствах и продуктовых командах - выше при бонусах.

Город и рынок. В 2025 году разрыв между Москвой и регионами остался, но СПб подтянулся и по многим вилкам догоняет нижнюю московскую границу. Внутри регионов сильные островки - Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар: там больше продуктовых команд и агентств, значит и оплату чаще повышают.

Специализация. «Графический дизайнер» - это зонт. Разные ветки - разные деньги:

• Бренд-/айдентика: выше среднего из-за ответственности и влияния на бизнес. Middle 150-220 тыс. ₽ (СПб/Москва), Senior 220-350 тыс. ₽.
• Упаковка и ритейл: средний+; много работы, но много рутины. Middle 120-190 тыс. ₽.
• Маркетинговые макеты/SMM: средний; стабильный спрос, частые ретейнеры. Middle 100-160 тыс. ₽.
• Презентации (corp/VC): выстреливают за счёт срочности. Middle 130-200 тыс. ₽, фриланс-проекты 25-120 тыс. ₽ за дек.
• Иллюстрация: очень разношёрстно: от 80 тыс. ₽ у джунов до 250 тыс. ₽ у синьоров c агентским буком.
• Моушн/3D: из графических - самые дорогие. Middle 170-260 тыс. ₽, Senior 240-400 тыс. ₽. Почти всегда выше на фрилансе.

Формат занятости. Офис/гибрид/удалёнка, штат/фриланс/самозанятость - все это влияет на «чистыми».

• Штат: платят фикс до вычета. НДФЛ 13% до 5 млн ₽ в год (выше - 15%). Соцвзносы - забота работодателя.
• Самозанятый (НПД): 4% с физлиц, 6% с юрлиц. Часто плюс ретейнеры и предоплаты. В 2025 многие команды оформляют дизайнеров как самозанятых.
• ИП (УСН): 6% с выручки или 15% с прибыли + фиксвзносы. Подходит, если держите оборот и расходы.

Навыки, которые добавляют к офферу 10-40%. Моушн (After Effects), 3D (Blender/Cinema4D), препресс и печать, системное брендирование (guidelines), продвинутая типографика, презентационный сторителлинг, продакт-коммуникация (связка с маркетингом и исследованием), английский (для аутсорса).

Спрос в 2025. По данным HeadHunter и SuperJob, летом 2025 количество вакансий по «графический дизайнер» и смежным выросло на 8-14% год-к-году в крупных городах. Агентский рынок ожил после провисания 2022-2023, e-commerce и финтех снова нанимают контент- и бренд-дизайн. Фриланс-биржи перегреты на низких чеках, но средний и верхний сегмент стабилен.

Как посчитать честную ставку и проверить оффер: формулы, примеры, чек-листы

Дальше - практикум. Никаких «возьмите столько, сколько чувствуете». Будем считать. Один раз настроите под себя - и больше не будете ловить офферы «за спасибо».

1) Быстрая проверка чистыми из оффера. Если в оффере указана сумма «до вычета»: вычтите НДФЛ (13% до 5 млн ₽/год). Пример: 150 000 ₽ gross → 130 500 ₽ net. Если вы близки к порогу 5 млн ₽/год (≈416 667 ₽/мес.), для части дохода выше порога налог будет 15%.

• Формула: net = gross × 0,87 (до порога).
• Бонусы: смотрите годовую сумму и условия (KPI, фикс/переменная часть).

2) Почасовая ставка из зарплаты. Нужно для подработок, фриланса и переговоров о переработках.

• Продуктивные часы в месяце: 120-140 (а не 168), если учесть встречи, отпуск, простои.
• Формула: ставка/час = зарплата «на руки» / 130. Пример: 150 000 ₽/мес → ≈1 150 ₽/час.

3) Проектная ставка через «правило 4х». Проекты не идут нон-стоп, плюс риски и правки. Умножаем почасовую × 4, если проект короткий; × 3 - если ретейнер и стабильная загрузка.

• Пример: ваша цель 160 000 ₽/мес. Почасовая ≈1 230 ₽. Логотип 40 часов → базово 49 000 ₽. По «правилу 4х» ценник 196 000 ₽ за бренд-пакет со стратегией/гайдом - рыночно.

4) Самозанятый (НПД) - чистыми. Частая модель: B2B (6%), часть B2C (4%). При обороте 200 000 ₽/мес. с юрлиц налог 12 000 ₽. Остаётся 188 000 ₽. Учтите площадки, софт, технику (минус ещё 10-15%).

5) Сколько просить на ретейнер. Берёте среднюю месячную загрузку клиента: например, 35 часов в месяц на SMM. Умножаете на свою почасовую. Добавляете 10-20% за приоритет и быстрые слоты.

• Пример: 35 ч × 1 400 ₽ = 49 000 ₽. Ретейнер 55-60 тыс. ₽ с фикс-пулом правок и SLA по скорости.

6) Индексация. Росстат за H1 2025 фиксировал инфляцию около 6-7% год-к-году (по потребительской корзине). Если у вас фикс без индекса два года - вы теряете деньги. Нормально просить +8-12% при росте ответственности.

Чек-лист перед переговорами о зарплате.

• Соберите 5-7 свежих офферов из вашего города и вашей специализации (HH, SuperJob, Rabota.ru, профильные чаты).
• Сведите портфолио в короткий PDF: 6-10 слайдов, по кейсу 1 слайд: цель → решение → результат (цифры).
• Сформулируйте «цену ошибки» для бизнеса: чем вы экономите или зарабатываете компании.
• Заранее решите нижнюю границу «готов/не готов»: чистыми, с бонусом и без.
• Запишите вопросы: KPI? испытательный срок? пересмотр? ретро-премии? перерывы? переработки и их оплата?

Риски и как их закрывать.

• «Сделаем тест бесплатно на 2-3 дня». Нормальный тест - 2-4 часа или оплачиваемый. Договаривайтесь о символической оплате.
• «Ставка ниже рынка, но обещаем быстрый рост». Фиксируйте даты и критерии пересмотра в оффере.
• «Фриланс без предоплаты». Для новых клиентов - 30-50% предоплата, этапы с демонстрацией и оплатой.
• «Платим за макет/штуку». Окей для потоковых задач, но считайте на часы. Не опускайтесь ниже своей минимальной почасовой.

И ещё одна простая метрика: если очередь на ваши проекты больше чем на 2-3 недели - смело поднимайте цену на 10-15% до стабилизации.

Рынок РФ в цифрах: города, специализации, фриланс. Таблица, сценарии и ответы на частые вопросы

Ниже - срез по зарплатам и ставкам, собранный по открытым источникам (HH.ru, SuperJob, Habr Career, Rabota.ru, отчёты студий, июль-сентябрь 2025) и согласованный с тем, что вижу в откликах и чатах. Диапазоны - «чистыми», если не указано иное.

Важная ремарка: вилки в таблице - ориентиры. Рынок реагирует на опыт и доказательства результата. Кейсы «выросла узнаваемость», «удвоили CTR» с цифрами поднимают планку мгновенно.

Теперь - несколько практичных сценариев, чтобы сверить свои цифры.

Сценарий 1. Junior в СПб, полгода коммерции. Вы делаете SMM-баннеры и полиграфию. Уверены в препрессе, правки ловите с первого раза. Реалистичный коридор: 80-95 тыс. ₽ «на руки» в штате. На фрилансе - 800-1 000 ₽/час, ретейнер пакетов для малого бизнеса 25-40 тыс. ₽/мес (10-15 макетов).

Сценарий 2. Middle по айдентике, Москва, портфель 5 кейсов. Целитесь в 200-220 тыс. ₽ net. В штате - достижимо. Во фрилансе - 2-3 проекта в квартал по 160-300 тыс. ₽ с ретейнером на поддержание (30-50 тыс. ₽/мес) дают тот же доход при гибком графике.

Сценарий 3. Senior из региона, удалёнка. Часто офферы 150-190 тыс. ₽ пытаются «привязать» к региону. С портфелем брендов, презентаций и упаковки спокойно торгуйтесь до 200-230 тыс. ₽ плюс бонус. Или собирайте 2-3 ретейнера на 40-60 тыс. ₽ и 1 проект в месяц на 120-180 тыс. ₽ - итого 240-300 тыс. ₽ при загрузке ~120-140 ч.

Сценарий 4. Иллюстратор без агентского представительства. Если поток частных заказов на стикерпак и мерч, ставьте минималку 1 000-1 400 ₽/час, а не «за картинку». Оценивайте по времени, а не по «небольшой же рисунок». Такой сдвиг сразу добавляет +20-40% к месяцу.

Сценарий 5. Моушн-специалист, вход с графики. Проучились 3-4 месяца, сделали 3 ролика в портфель. Не демпингуйте ниже 1 800 ₽/час. Проекты 20-40 сек с простым 2D - 60-120 тыс. ₽. Растить чек за счёт стиля и звука, а не только длительности.

Частые ошибки, которые съедают доход.

• Демпинг «чтобы взять проект». Притягивает не тех клиентов и фиксирует низкую якорную цену.
• Отсутствие этапов и ограничений по правкам. Итог - бесконечные итерации за свой счёт.
• Ставка без учёта простоев и отпусков. Ваша часовая должна кормить весь год, а не только «идеальные» недели.
• Формулировка «любой стиль». Рынок ценит узнаваемую экспертизу, а не «сделаю всё».

Мини-FAQ

• Что сейчас с бонусами и премиями? В агентствах чаще фикс + проектные премии 5-15%. В продуктовых - квартальные бонусы, но крепко завязаны на KPI маркетинга.
• Стоит ли бить в зарубежку? Да, но графдизайн без языка и без нишевой экспертизы продаётся слабее, чем UI/UX. С английским и нишей (презентации, packaging, motion) - ставки ×1.5-2.
• Сколько просить джуну на фрилансе? 700-1 000 ₽/час в СПб/Мск. Ниже - только на быстрый старт с обязательным ростом за 4-6 недель.
• Как часто просить пересмотр? Раз в 6-9 месяцев с аргументами: новые кейсы, метрики, дополнительная зона ответственности.
• Нужно ли ИП или хватит НПД? Если чеки до 2,4 млн ₽/год и вы работаете с 2-3 заказчиками - НПД удобен. Выше - считайте ИП (УСН) с бухгалтерией.

Дальнейшие шаги под разные ситуации

• Новичок без коммерции. Делайте 2-3 «тёплых» проекта для знакомых/малого бизнеса за символическую оплату, но по реальному процессу (бриф, договор, предоплата). Соберите PDF-буку из 6-8 слайдов и выходите на вилку 70-90 тыс. ₽ в СПб/регионах.
• Middle застрял на 120-140 тыс. ₽. Добавьте skill-модуль: презентации, пакетинг или лёгкий моушн. За 6-8 недель портфель обновляется - и вилка сдвигается на 150-190 тыс. ₽.
• Senior хочет 250+ тыс. ₽. Уберите «шумные» мелкие проекты, соберите один сильный кейс-магнит с бизнес-результатами. Стучите в агентства/продукты второй волны (fin/e-com/edtech) и выходите с цифры 240-280 тыс. ₽ + бонус.
• Фрилансер хочет стабильность. Соберите 2-3 ретейнера по 30-60 тыс. ₽ в сферах, где нужен ежемесячный визуал: e‑ком, локальные сети, ивенты. Это база, сверху - проектные.
• Региональный дизайнер на удалёнке. Продавайте ценность, а не географию. Портфель, SLA, грамотные созвоны - и вопрос «вы из какого города?» уходит на второй план.

И да, вот «золотая» фраза для отклика: «Моя стоимость X при загрузке Y часов, SLA - Z. Вот три кейса с метриками и отзывами». Коротко, по делу, и без «готов всё обсуждать».

Ещё одна важная деталь для поисковиков и тех, кто сравнивает: зарплата графического дизайнера в 2025 в России перестала быть исключительно «московской историей» - Санкт‑Петербург уверенно тянет рынок вверх, а удалёнка сглаживает перекосы. Но специализация и умение считать остаются вашим главным рычагом. Если вы научитесь превращать «красиво» в цифры и экономию для клиента, вы всегда будете в верхней половине вилки.

Ниже - короткая шпаргалка, пригодится перед собеседованием.

• Говорите вилку «чистыми», уточняйте налоги и формат договора.
• Просите оплачиваемый тест или ограничивайте объём бесплатного.
• Фиксируйте пересмотр по датам/метрикам в оффере.
• Считайте часы и проекты. «Не считать» - главная причина усталости и низкого дохода.
• Не держите цену статичной дольше 6-9 месяцев при росте качества.

Если вы дочитали до этого места, у вас уже есть ориентиры по городам и формулы, чтобы посчитать именно свой вариант. Возьмите любую цифру из таблицы, прогоните через свои часы и цели - и вы получите не «хотелку», а защищаемую на переговорах ставку.