Сколько зарабатывает фриланс‑графдизайнер в России в 2025: ставки, проекты, реальный доход

Правда, которую обычно скрывают: на фрилансе графдизайнер может зарабатывать от 30-60 тыс ₽ в месяц на старте до 300-800 тыс ₽ и выше на уверенном уровне. Но это не случается «само». Доход предсказуем только тогда, когда вы считаете часы, чётко пакуете услуги и умеете продавать результат, а не картинки.

• TL;DR: в 2025 по России: новичок 30-80 тыс ₽/мес, middle 120-250 тыс ₽/мес, senior/узкие ниши 250-600 тыс ₽/мес, экспорт 500 тыс-1,5 млн ₽/мес.
• Ставки: час - 500-900 ₽ (junior), 1000-2000 ₽ (middle), 2000-4000 ₽ (senior). Лого - 15-60 тыс ₽, фирстиль - 80-250 тыс ₽, лендинг - 40-120 тыс ₽, моб. приложение UI - 150-600 тыс ₽.
• Формула: Цель/мес ÷ (часы × загрузка) = часовая ставка. Считаем налоги (НПД 4/6% до 2,4 млн ₽/год) и комиссии платформ (10-20%).
• Самые маржинальные ниши: брендинг, упаковка, UI/UX, motion, презентации для b2b. Самые массовые, но низкооплачиваемые: простые баннеры и посты.
• Чтобы расти: узкая экспертиза + кейсы с измеримым эффектом + продуктовые пакеты + повышение средней сделки каждые 3-4 месяца.

Этот материал даёт ориентиры по ценам, готовые формулы, чек‑листы и примеры расчётов. Берите и применяйте к своей ситуации.

Сколько платят в 2025: вилки доходов, ставки и что влияет

На доход влияют пять вещей: ниша, уровень, источник заказов, загрузка и умение продавать результат. Дизайнер с тем же уровнем скилла зарабатывает по‑разному в зависимости от того, делает ли он логотип за 20 тыс ₽ на бирже или продаёт фирменный стиль за 180 тыс ₽ через личные рекомендации.

Ориентиры по России (2025), по данным открытых прайс‑листов студий, аналитики Kwork/FL и наблюдениям рынка в Москве и Санкт‑Петербурге. Для сравнения использую медианные вилки по проектам - это не потолки, а реалистичные цены при нормальных кейсах.

Почасовые ставки по уровню (Россия, 2025):

• Junior: 500-900 ₽/час - простые макеты, поддержка.
• Middle: 1 000-2 000 ₽/час - коммерческие задачи, уверенные процессы.
• Senior: 2 000-4 000 ₽/час - сложные проекты, стратегия, арт‑дирекшн.

UI/UX и motion обычно дороже на 20-60%. Брендинг и презентации платят выше из‑за прямой бизнес‑ценности.

Города и рынок. В Санкт‑Петербурге и Москве средние чеки заметно выше, чем в регионах, но с онлайн‑заказчиками география почти не важна - критичны портфолио и рекомендации. На биржах (Kwork, FL) чек ниже на 20-40% из‑за конкуренции и комиссий. Продажи через личный бренд/сообщества дают выше средний чек и реже спорят по цене.

Экспорт. На международном рынке (Европа/Азия/ЛатАм) средние ставки: middle $20-50/час, senior $50-100/час. Но важны английский, кейсы с понятным результатом и юридическая/платёжная схема. Многие российские дизайнеры работают по рекомендациям и через локальные агентства‑посредники.

Что говорят источники. hh.ru весна‑лето 2025 показывает медианные оффер‑вилки для in‑house дизайнеров в крупных городах 120-180 тыс ₽ до налогов, что задаёт «планку» для фриланса: при сопоставимой загрузке доход фрилансера обычно выше на 20-60% из‑за проектной наценки. По данным агрегаторов заказов (Kwork/FL, 2024-2025), топовые продавцы в брендинге и презентациях держат месячные обороты 300-800 тыс ₽, но это 10-15% исполнителей; средняя масса - 60-180 тыс ₽/мес. Global Freelancer Income Survey от Payoneer (последние выпуски) также фиксирует, что дизайн в топ‑5 категорий по спросу, а доход растёт за счёт узкой специализации.

Главный вывод: заработок графического дизайнера - это не туманная «вилка по рынку», а чёткая функция вашей загрузки и среднего чека. Контролируете эти две переменные - контролируете деньги.

Как посчитать свой доход: формулы, план и чек‑лист действий

Сначала считаем не «сколько платят», а «сколько мне нужно», и переводим это в ставку и план по лидам.

Быстрый калькулятор.

1. Цель чистыми/мес (на руки). Например, 150 000 ₽.
2. Налоги и комиссии. НПД: 4% с физлиц, 6% с юрлиц/ИП. Биржа: 10-20%. Платёжки: 1-3%. Заложите 10-20% суммарно.
3. Расходы/мес: софт, шрифты, реклама, бухгалтерия, техника (амортизация). Пусть будет 15 000 ₽.
4. Часы на проекты. Реально «биллимых» часов 60-70% от рабочего времени. При 160 ч/мес это 96-112 ч. Возьмём 100 ч.
5. Формула ставки: (Цель чистыми + налоги/комиссии + расходы) ÷ биллимые часы.

Пример. Хочу 150 000 ₽ чистыми. Налоги/комиссии ~ 20% (30 000 ₽). Расходы 15 000 ₽. Итого нужно выручки 195 000 ₽. Делим на 100 ч - получаем 1 950 ₽/час. Округляем до 2 000 ₽/час. Это и будет ваша ориентир‑ставка.

Если работаете по проектам, переводите часы в пакеты. Например, фирстиль = 60 часов × 2 000 ₽ = 120 000 ₽ за проект.

План по лидам и конверсии.

1. Средний чек. Допустим, 60 000 ₽/проект.
2. Нужная выручка/мес - 200 000 ₽.
3. Значит, 200 000 ÷ 60 000 ≈ 3-4 проекта в месяц.
4. Конверсия из лида в оплату - 20-40% при тёплых заявках. Берём 25%.
5. Нужно 12-16 лидов/мес. Это 3-4 запроса в неделю.

Где взять 3-4 запроса в неделю:

• Реферальная сеть: выпускники курсов, коллеги‑разработчики, менеджеры маркетинга в чатах. Предложите «партнёрку» 10% за приведённого клиента.
• Контент: раз в неделю один кейс или разбор «до/после» с цифрами результата (рост конверсии, CTR).
• Каталоги/биржи: ограничьте присутствие до 1-2 площадок, оптимизируйте профиль под три сильных кейса и один «лид‑магнит» (аудит бесплатно/полусимволически).
• Тёплые рассылки: 10-20 персональных писем в неделю локальным бизнесам с мини‑исследованием и гипотезой улучшения.

Как назначать цену без стресса.

• Пакетируйте. «Логотип» превращайте в «Айдентика Start»: 2 концепции, 6 носителей, бренд‑гайд 20 стр., 2 круга правок - 120 000 ₽, 3-4 недели.
• Держите якорь. Три пакета: Base / Pro / Max, с ростом цены ×1,0 / ×1,6 / ×2,2 - 60% клиентов берут средний.
• Считайте ценность. «Упаковка, чтобы поднять полку цены на 20%» - это дороже «красиво перерисовать».
• Просите аванс 50-70%. Споры и «сгоревшие» брифы резко сокращаются.

Формулы, которые спасают бюджет.

• Эффективный час = выручка ÷ фактические часы (включая пресейл, правки, коммуникацию). Если он падает ниже вашей базы - пересобирайте процесс или повышайте чек.
• Налоговая нагрузка при НПД: 4% (физлица) и 6% (юрлица). Лимит дохода - 2,4 млн ₽/год. Перешли лимит - открывайте ИП на УСН 6% или 15% (доход‑расход) и закладывайте фиксвзносы (порядка 60-70 тыс ₽/год) и +1% с доходов сверх 300 тыс ₽.
• Норма загрузки: 60-70% биллимого времени. Всё остальное - пресейл, учёба, админка.

Чек‑лист цены проекта (пройдитесь перед любым оффером):

• Есть измеримый результат (конверсия, средний чек, CTR), а не просто «красиво».
• Пакет и состав работ расписаны: этапы, носители, права, сроки, правки.
• Риски учтены: сложные носители и препресс обозначены отдельно.
• НДС/НПД/ИП учтены в цене, комиссию площадки не забыли.
• Аванс минимум 50%, чёткие контрольные точки и дедлайны.

Как повышать средний чек каждые 3-4 месяца:

• Узкая ниша. Например, «упаковка для крафтовых продуктов» или «презентации для SaaS».
• Кейс‑истории с цифрами. «Повысили CR лендинга с 1,8% до 3,1% за счёт структуры» продаёт дороже.
• Добавляйте результативные дополнения: стратегия, аудит, тестирование гипотез, подготовка к печати/вёрстка.
• Поднимайте цены на 10-15% после каждых 3-5 закрытых проектов с позитивной обратной связью.

Примеры доходов, сценарии, таблицы, FAQ и дальнейшие шаги

Три сценария дохода, чтобы сверить ожидания.

Сценарий 1. Новичок‑универсал (Россия, биржи + рекомендации).

• Работа: баннеры, простые логотипы, посты.
• Чек/проект: 5-20 тыс ₽, 6-8 закрытий/мес.
• Выручка: 60-120 тыс ₽, после комиссий/НПД - 50-100 тыс ₽.
• Узкое место: много мелочи, выгорание, мало кейсов с «ценностью».

Сценарий 2. Middle в брендинге/лендингах (Петербург/Москва, входящие заявки + партнёры).

• Работа: айдентика, лендинги под лидогенерацию, презентации.
• Чек/проект: 60-180 тыс ₽, 2-4 проекта/мес.
• Выручка: 180-360 тыс ₽, чистыми 140-280 тыс ₽.
• Узкое место: пресейл «съедает» время, важны процессы и шаблоны.

Сценарий 3. Senior UI/UX + брендинг (экспорт + РФ, тёплые рекомендации).

• Работа: дизайн‑системы, продуктовый UX, фирстиль для b2b.
• Ставка: 3 000-6 000 ₽/час или фикс 250-700 тыс ₽/проект.
• Выручка: 500 тыс-1,2 млн ₽/мес при 2-3 проектах, чистыми 380 тыс-900 тыс ₽.
• Узкое место: ограничение по времени, нужен ассистент/подрядчики.

Где быстро теряют деньги:

• Согласились на «сделаешь недорого - потом приведу друзей». Друзей не будет, а цена закрепится.
• Не посчитали правки и препресс - проект распух, час обесценился.
• Не учли налоги/комиссии - «в плюс» на бумаге, «в ноль» по факту.
• Поставили фикс без чёткой области работ - влезли в дополнительный объём бесплатно.

Мини‑шпаргалка ценники/когда повышать:

• Логотип 15-60 тыс ₽ - повышайте до 40-90 тыс ₽, если 80% лидов согласны сразу.
• Фирстиль 80-250 тыс ₽ - поднимайте, если добавили бренд‑гайд и кейс с ростом метрик.
• Лендинг 40-120 тыс ₽ - повышайте, если есть кейс с ростом конверсии.
• Презентации 20-80 тыс ₽ - повышайте, если клиенты возят их на реальные встречи и возвращаются.

Короткий «решатель» ниши (если вы теряетесь):

• Любите цифры и аналитику? Идите в UI/UX и лендинги.
• Любите вкус, эстетику, печать? В упаковку и брендинг.
• Драйвит движение? В motion/анимацию.
• Сильны в сторителлинге? В презентации и инфографику.

Чек‑лист оформления и легализации (РФ, 2025):

• НПД (самозанятый): 4%/6%, лимит 2,4 млн ₽/год. Для старта - ок. Нельзя нанимать сотрудников.
• ИП (УСН 6% или 15%): если растёте выше лимита/нужны счета/договора. Закладывайте фикс‑взносы и 1% сверх 300 тыс ₽.
• Договор/оферта и ТЗ: пропишите права на использование, количество правок, сроки и этапность платежей.
• Акты/закрывающие: не теряйте. Это ваша «подушка» при спорах и для налогов.

Мини‑FAQ

Сколько берут за логотип в 2025? На рынке РФ - от 15 до 60 тыс ₽ у фрилансеров и от 120 тыс ₽ в студиях. Сильный кейс и бренд‑гайд поднимают чек.

Почасовая или фикс? Для поддержки - почасовая. Для ценностных задач (брендинг, лендинг) - фиксированные пакеты. Часто смешанная модель: фикс + почас за всё сверх области работ.

Что с биржами? Работают как канал трафика и социальных доказательств. Но средний чек ниже, комиссия 10-20%, много торга. Не «живите» там - используйте как витрину.

Как получать зарубежные заказы? Портфолио на английском, фокус в нише, социальные доказательства (отзывы), стабильный способ оплаты. Хорошо работают партнёрства с локальными агентствами.

Сколько времени до 200 тыс ₽/мес? При системной работе и 2-3 вменяемых кейсах по нише - 3-6 месяцев. Ускоряет наставник и платный пресейл.

Быстрые «next steps» для разных стартов.

• Студент/джун (цель 60-100 тыс ₽): соберите 3 мини‑кейса с измеримым результатом (лендинг‑аудит, редизайн упаковки, презентация). Назначьте ставку 700-900 ₽/час, пакет «Старт» за 15-25 тыс ₽. 10-15 холодных писем/нед, 1 разбор в неделю в соцсетях.
• Middle (цель 150-250 тыс ₽): упакуйте 2-3 продукта (брендинг, лендинг, презентация) с чёткими слоями. Ставка 1 500-2 000 ₽/час, чек 60-150 тыс ₽. Автоворонка: тёплые рассылки + партнёрки с разработчиками/маркетологами.
• Senior (цель 300-600 тыс ₽): уйдите в узкую нишу и добавьте стратегию. Ставка 2 500-4 000 ₽/час, чек 180-400 тыс ₽. Нанимайте ассистента на препресс/поддержку, чтобы держать 60-70% биллимых часов.
• Мама/папа part‑time (цель 80-150 тыс ₽): только пакеты, только предоплата, один день коммуникаций в неделю. Чёткий календарь слотов и стоп‑лист «не беру».

Пример помесячного плана выхода на 200 тыс ₽ (Питер/онлайн):

1. Неделя 1: бриф‑шаблон, 2 упакованных оффера, лендинг‑портфолио с 3 кейсами.
2. Неделя 2: 20 персональных писем локальным бизнесам + 2 поста «до/после».
3. Неделя 3: бесплатный аудит презентации/лендинга первым 5 заявкам.
4. Неделя 4: поднять цены на 10% для новых лидов, собрать 2 отзыва с цифрами.

Чего избегать в 2025:

• Демпинг и «бесконечные правки». Ограничивайте круги и фиксируйте область работ.
• Серые платежи. Легализуйтесь - клиенты b2b охотнее платят и согласны на больший чек.
• «Я всё делаю». Узкая специализация продаётся легче и дороже.
• Тишина в соцсетях и портфолио. Без доказательств ценности чек не растёт.

Итоговая мысль проста: доход - это математика и позиционирование. Посчитайте свою ставку, упакуйте результат в понятные пакеты, держите стабильный поток лидов и повышайте средний чек каждые пару месяцев. Тогда «сколько можно заработать» перестанет быть вопросом удачи и станет вопросом плана.